“不能只看現(xiàn)在，也不能目光太短淺，雖然我們的業(yè)績(jī)一直在增長(zhǎng)，但實(shí)際上我們的市場(chǎng)份額一直在下降，一兩年后，這個(gè)項(xiàng)目肯定會(huì)死在我們手里。因此，一定要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，必須轉(zhuǎn)！”

2012年5月的一天，尚德機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人歐蓬在一個(gè)名叫秦始皇的會(huì)議室內(nèi)跟四五個(gè)業(yè)務(wù)骨干開(kāi)會(huì)。

但團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沒(méi)有人支持他的決定。歐蓬發(fā)飆了，他先踹桌子，而后再踹門……接下來(lái)的三十分鐘內(nèi)，會(huì)議室內(nèi)掉根針都能聽(tīng)見(jiàn)。

坐在會(huì)議室一角的趙凱知道，歐蓬這次發(fā)飆是因?yàn)樽约旱匿N售團(tuán)隊(duì)拒絕執(zhí)行尚德的線上課程銷售計(jì)劃。但這種拒絕對(duì)歐蓬來(lái)說(shuō)，是無(wú)效的。

會(huì)議結(jié)束后，趙凱找了個(gè)角落，偷偷地掉眼淚。這個(gè)1988年出生的男孩，一臉樂(lè)觀相，但這次他覺(jué)得很委屈。在尚德，面授本科課程的學(xué)費(fèi)是7000多元，而線上的本科課程才賣1980元，對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)，以前打三個(gè)電話完成的銷售業(yè)績(jī)，現(xiàn)在可能需要打10個(gè)電話，不僅工作量增加了，他們的收入還可能會(huì)下降。

從趙凱的維度來(lái)看，作為銷售經(jīng)理的他找不到支持這場(chǎng)改革的一丁點(diǎn)理由，屁股決定腦袋。而對(duì)尚德機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人歐蓬來(lái)說(shuō)，改革或者不改革，是一個(gè)很嚴(yán)肅的問(wèn)題，涉及尚德未來(lái)的生與死。

歐蓬穿著時(shí)髦，臉上線條硬朗，這個(gè)被公司生死折磨了兩年多時(shí)間的75后，在2014年6月份，終于下定了轉(zhuǎn)型的決心——砍掉所有線下面授課程，全部轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)直播教學(xué)。

互聯(lián)網(wǎng)大潮壓境

公眾對(duì)尚德機(jī)構(gòu)這家公司的印象更多地來(lái)自于其在地鐵里和公交站牌上投放的廣告——“學(xué)習(xí)是一種信仰”、“這一次，你離本科只差一個(gè)電話”……這些廣告詞都是歐蓬的原創(chuàng)，但沒(méi)幾個(gè)人知道他到底是怎樣的一個(gè)人。

這與其一貫的行事風(fēng)格有關(guān)。

歐蓬是《三體》的鐵桿粉絲。“我篤信黑暗森林法則——在你特別強(qiáng)大之前就不要暴露自己，一旦被發(fā)現(xiàn)，你將很難擺脫被PK、被模仿的命運(yùn)，而后你就失去了優(yōu)勢(shì)，所以我的經(jīng)營(yíng)策略就是隱藏自己?！币虼?，自尚德機(jī)構(gòu)成立以來(lái)，歐蓬就遠(yuǎn)離媒體，他甚至規(guī)定，公司里所有的人都不能接受媒體采訪。

在這個(gè)喧囂的商業(yè)世界中，低調(diào)的歐蓬推動(dòng)了尚德機(jī)構(gòu)的快速成長(zhǎng)。

尚德機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于2003年，以物業(yè)管理培訓(xùn)起家。那一年，歐蓬厭倦了中移動(dòng)一成不變的生活，他辭職了，買了一張離京的機(jī)票，先去了重慶，而后去了三峽，回京后，他在人大西門租了一間賓館開(kāi)始做物業(yè)管理員培訓(xùn)生意。當(dāng)時(shí)正值“非典”，生意非常冷清，那個(gè)時(shí)期，每天睜開(kāi)眼睛，就要賠掉200元。

歐蓬開(kāi)始寫(xiě)小說(shuō)，最難熬的時(shí)候他還幫人做過(guò)校對(duì)，就這樣熬了幾個(gè)月。7月的一天，尚德機(jī)構(gòu)的賬上只剩下1400元錢。歐蓬猶豫了一個(gè)晚上，他有兩個(gè)選擇，一是選擇把1400元拿出來(lái)，還一個(gè)月1260元的房貸，然后找一份工作。第二個(gè)選擇是搏一下。

最終，他選擇了后者。當(dāng)時(shí)，歐蓬投了兩期報(bào)紙廣告，招了20個(gè)學(xué)員，一個(gè)人900元學(xué)費(fèi)，差不多有1.8萬(wàn)元收入。他又從這些錢中拿出了幾千元做第二期的廣告，版面更大，報(bào)紙的知名度也更高一些，這次歐蓬招了更多的學(xué)員，公司有了五六十萬(wàn)的收入。尚德機(jī)構(gòu)就這樣活了下來(lái)，第二年的收入達(dá)到了150萬(wàn)，第三年的時(shí)候已經(jīng)有300多萬(wàn)。

早在剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，歐蓬就知曉了職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的死穴，如果他的尚德機(jī)構(gòu)不做出改變，那么最多能做到兩千萬(wàn)的營(yíng)收。因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)受不同證書(shū)和不同城市的制約，通常一家公司只做一類培訓(xùn)，大都是夫妻店，且難以做大。

2005年后，尚德機(jī)構(gòu)開(kāi)始增加品類，拓展到人力資源、會(huì)計(jì)、心理等不同課程；2007年，尚德機(jī)構(gòu)進(jìn)入天津、沈陽(yáng)、青島等城市，獲得了比絕大多數(shù)同行更快的發(fā)展速度，收入從2005年的300多萬(wàn)元逐漸增長(zhǎng)到2010年1億多元。

對(duì)歐蓬來(lái)說(shuō)，這家公司最大的蛻變始于2009年?！熬蛣?chuàng)業(yè)本身而言，我們是靠自有資本發(fā)展起來(lái)的，但整個(gè)2003年到2008年，我最大的痛苦不在收入上，也不在于整個(gè)行業(yè)很苦逼，而是在于我不得不跟一堆Loser一起工作。那個(gè)時(shí)候，我能招到的只能是這個(gè)行業(yè)的Loser?！?/span>

2008年，歐蓬想明白了這個(gè)事情，并在第二年開(kāi)始走進(jìn)校園招聘，尚德機(jī)構(gòu)的二號(hào)人物劉通博就是歐蓬校園招聘的收獲?！斑@是一家成長(zhǎng)型企業(yè)，教育領(lǐng)域是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，歐蓬給人的感覺(jué)是一個(gè)不錯(cuò)的老大?！碑厴I(yè)于清華計(jì)算機(jī)系的劉通博對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)。這個(gè)出生于1986年的四川男孩，2009年進(jìn)入尚德機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為二號(hào)人物。

“校園招聘來(lái)的這撥大學(xué)生很快就成長(zhǎng)為嫡系部隊(duì)，這是尚德機(jī)構(gòu)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵，我靠的就是這撥人，他們幫助我完成了一個(gè)裂變。2008年的時(shí)候，營(yíng)收是4000萬(wàn)，2011年是1.7億元。營(yíng)收過(guò)億之后，我才能請(qǐng)到這個(gè)行業(yè)真正有能力的人來(lái)為我工作?！睔W蓬如此闡述尚德機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)之道。

但對(duì)歐蓬來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)依然無(wú)處不在。一場(chǎng)突如其來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴正在悄然襲來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們正在教育培訓(xùn)領(lǐng)域這個(gè)有利可圖的市場(chǎng)攻城略地。稍有不慎，他的尚德機(jī)構(gòu)就有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食掉。

“2014年應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)領(lǐng)域的元年。互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入各種各樣的傳統(tǒng)領(lǐng)域。那些和互聯(lián)網(wǎng)八竿子都打不著的傳統(tǒng)企業(yè)都突然碰到了互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)手，現(xiàn)在賣煎餅的都遇到互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)了?！?span>YY創(chuàng)始人李學(xué)凌曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示。

就在這一年，他的歡聚時(shí)代推出在線教育品牌“100教育”，并將托福、雅思強(qiáng)化班以免費(fèi)的方式推向市場(chǎng)，而這兩個(gè)項(xiàng)目，正是傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新東方盈利模式中的核心收費(fèi)項(xiàng)目。

此外，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）也紛紛將在線教育納入其電商版圖：百度投資C2C在線教育平臺(tái)傳課網(wǎng)，阿里巴巴推出在線教育平臺(tái)淘寶同學(xué)，騰訊推出騰訊精品課。

感覺(jué)受到威脅的新東方創(chuàng)始人俞敏洪曾在演講時(shí)直呼：“新東方正站在歷史的重要關(guān)口。不管是互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潛在對(duì)手，都有可能把新東方推翻?！?/span>

作為教育培訓(xùn)領(lǐng)域的大腕，俞敏洪的困境亦是整個(gè)傳統(tǒng)教育培訓(xùn)公司困境的真實(shí)寫(xiě)照。

對(duì)以職業(yè)教育起家的歐蓬來(lái)說(shuō)，他曾是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不折不扣的小巨頭。尚德機(jī)構(gòu)官網(wǎng)顯示，其教育網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，市場(chǎng)占有率50%以上。盡管在線教育的興起還沒(méi)有對(duì)尚德機(jī)構(gòu)的固有領(lǐng)地形成真正威脅，但歐蓬隱約覺(jué)得，線上培訓(xùn)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，尚德機(jī)構(gòu)必須做出改變，迎接互聯(lián)網(wǎng)的大潮。

歐蓬告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，尚德機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型更多的是一種順應(yīng)時(shí)勢(shì)的必然?！皠?chuàng)新者困境（Innovators Dilemma）理論如此說(shuō)——我們應(yīng)該在別人革我們的命之前，自己先革自己的命。”

在他看來(lái)，傳統(tǒng)的線下面授形式是以講授為中心的，而線上直播則是以學(xué)習(xí)為中心的，這種形式上的變化，可以使得事情的本質(zhì)發(fā)生根本變化。學(xué)員在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，真正的卡點(diǎn)是答疑，面授的場(chǎng)景遏制了問(wèn)題產(chǎn)生和解決，而直播的場(chǎng)景則可以完全避免這種情況。歐蓬覺(jué)得，這種顛覆性的變革可以讓尚德機(jī)構(gòu)再進(jìn)一步。

革自己的命

經(jīng)緯創(chuàng)投的張穎是尚德機(jī)構(gòu)的投資方，他也表態(tài)支持歐蓬進(jìn)行變革?！皬埛f的意思是說(shuō)，你要玩就玩大的，玩小了沒(méi)意思。在這件事情上我們倒是臭味相投，你看他的整個(gè)投資風(fēng)格也是那種，要投就投個(gè)很大的，堅(jiān)決不做平庸的投資。其實(shí)我當(dāng)時(shí)選投資人的時(shí)候也是，不太敢找特別保守的?！睔W蓬說(shuō)。

事實(shí)上，尚德機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型在2013年年中就開(kāi)始了，當(dāng)時(shí)他們推出了狐邏在線學(xué)院。根據(jù)計(jì)劃，尚德機(jī)構(gòu)將打造八個(gè)學(xué)院。除狐邏在線學(xué)院，第二個(gè)學(xué)院“睿博自考學(xué)院”已經(jīng)于2013年年底成立，該學(xué)院英文名為“Reborn College”，意為重生。另外六個(gè)學(xué)院也已在積極籌備中。

“在外界看起來(lái)很兇險(xiǎn)的一次轉(zhuǎn)型，其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)恰恰是順?biāo)浦邸！睂?duì)于2014年開(kāi)始的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，歐蓬總結(jié)說(shuō)，“我們一季度做準(zhǔn)備，從2014年6月6日以后，尚德機(jī)構(gòu)就不接受線下的訂單了。這樣，我們就完成了一個(gè)全面轉(zhuǎn)型?！?/span>

但這場(chǎng)變革并不像歐蓬講述的那樣風(fēng)輕云淡。

歐蓬一聲“轉(zhuǎn)型”令下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行也得執(zhí)行，不執(zhí)行也得執(zhí)行。趙凱當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的是成都的心理咨詢項(xiàng)目，他是這個(gè)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，手底下有20個(gè)銷售員，他們對(duì)轉(zhuǎn)型的動(dòng)力并不大，因?yàn)殇N售線上課程會(huì)讓他們掙的錢沒(méi)以前多。

如何讓銷售員去執(zhí)行這個(gè)事情？趙凱做了兩方面的分析，一是思想教育，短期掙不了錢，但只要市場(chǎng)做大了，就可以掙更多的錢；二是盡快地去執(zhí)行，讓銷售員在短期內(nèi)掙到錢，畫(huà)餅之后努力去執(zhí)行。

此外，趙凱跟這次改革中負(fù)責(zé)市場(chǎng)的副總裁劉通博溝通關(guān)于銷售員績(jī)效改革的事情。“比如說(shuō)原來(lái)賣4000元，提一個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在賣2000元，提2個(gè)點(diǎn)，但劉總認(rèn)為這個(gè)可以在后續(xù)形成制度，短期內(nèi)沒(méi)必要提，如果推得太急，銷售員會(huì)沒(méi)有真正轉(zhuǎn)變的動(dòng)力，他們會(huì)覺(jué)得公司補(bǔ)貼是個(gè)短期的事情?！?/span>

2014年6月6日至7月6日，是趙凱非常煎熬的一個(gè)月。銷售員對(duì)轉(zhuǎn)型很抵觸，熱情不高，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，新的產(chǎn)品、新的銷售模式讓他們賺的錢沒(méi)有以前多了。趙凱雖然也有抵觸，但作為小團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，他必須行動(dòng)起來(lái)，拿起電話，嘗試推銷新產(chǎn)品——直播課程。

趙凱總結(jié)了新產(chǎn)品的三大好處。直播的課程以電腦為介質(zhì)，學(xué)生依然可以和老師面對(duì)面交流；可以省去上學(xué)路上的時(shí)間；最重要的是直播課程還便宜、省錢。趙凱發(fā)現(xiàn)，直播課程銷售比以前是難一些，但并不是賣不出去。他又在銷售員中做了一些活動(dòng)，直接獎(jiǎng)勵(lì)銷售尖子現(xiàn)金，銷售員的熱情就被帶動(dòng)起來(lái)了。

“進(jìn)入7月份，銷售員中彌漫的抵觸情緒就消解了，一些非常優(yōu)秀的銷售員已經(jīng)掙到錢了，這對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是一種鼓勵(lì)，我們最怕的就是所有人都賺不到錢，看不到希望?！壁w凱表示，改革的第二個(gè)月，銷售員的績(jī)效獎(jiǎng)懲就已經(jīng)制度化了，兩個(gè)月來(lái)他們的實(shí)際收入比改革前平均增長(zhǎng)了一千多。

劉通博負(fù)責(zé)了績(jī)效制度的制定。關(guān)于這次互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，他和趙凱一樣，剛開(kāi)始也是反對(duì)者，不過(guò)，很快他就成為歐蓬的支持者，理由是在公司的戰(zhàn)略上，他相信歐蓬看得比他遠(yuǎn)。

做完轉(zhuǎn)型的決定后，歐蓬預(yù)計(jì)到最差的情況是利潤(rùn)可能會(huì)有50%的下滑。但即便是轉(zhuǎn)型最危機(jī)的時(shí)候，尚德機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)下滑也只停留在30%左右。去年11月時(shí)，其流水已經(jīng)和前年11月的流水持平了，12月的流水則超越了前年同期的水平，線上流水增長(zhǎng)了200%多。

“盡管我們已經(jīng)轉(zhuǎn)成了線上的互聯(lián)網(wǎng)教育公司，但我們并沒(méi)有裁員，因?yàn)槲覀冊(cè)诮▽W(xué)院，尚德目前有1500人，嗨學(xué)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)有300多人，對(duì)啊網(wǎng)今年是50多人?！眲⑼ú┍硎尽?/span>

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，尚德機(jī)構(gòu)體系2014年年收入達(dá)到4億元，其中有超過(guò)60%來(lái)自線上教學(xué)。而在之前一年，其全部收入均來(lái)自線下面授課程。劉通博直言，目前看來(lái)尚德機(jī)構(gòu)這種壯士斷腕式的轉(zhuǎn)型效果不錯(cuò)。

“衡量指標(biāo)有兩個(gè)，第一個(gè)是線上線下全部占比，2014年全年占比不高，有一半左右，因?yàn)檗D(zhuǎn)型從去年6月開(kāi)始，但從去年10月開(kāi)始已經(jīng)達(dá)到80%到90%，接近一個(gè)純線上的結(jié)構(gòu)，第二個(gè)是直播提升了效率，出勤率翻了三番?！?/span>

決絕與謹(jǐn)慎

如果把尚德機(jī)構(gòu)的這種嬗變放到傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的這波大潮中，或許更容易窺見(jiàn)其過(guò)程的不易。2014年12月下旬，新東方和好未來(lái)公布的2014年第三季度財(cái)報(bào)中，在線教育的營(yíng)收只占到這兩家企業(yè)總收入的4%左右。

好未來(lái)網(wǎng)?？偨?jīng)理劉亞超曾總結(jié)說(shuō)，對(duì)傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)巨頭來(lái)說(shuō)，高額的固定成本對(duì)轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)，包括生產(chǎn)成本、帶寬成本以及產(chǎn)品研究成本。對(duì)這些教育培訓(xùn)領(lǐng)域的巨頭來(lái)說(shuō)尚且如此，對(duì)于中小型教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，更是難上加難。

那么，為何尚德機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型看起來(lái)如此步履輕盈？對(duì)歐蓬來(lái)說(shuō)，這種順暢更多地源于，在外來(lái)者打敗自己之前，他給自己預(yù)設(shè)的場(chǎng)景是——自己打敗自己。

事實(shí)上，尚德機(jī)構(gòu)成立十多年來(lái)，每一次重大轉(zhuǎn)型，都可以窺見(jiàn)歐蓬的這種決絕。

2005年時(shí)，尚德機(jī)構(gòu)的收入從起家時(shí)候的50多萬(wàn)做到了300多萬(wàn)，其80%的學(xué)員是來(lái)自于平面媒體的廣告，但在2006年的時(shí)候，歐蓬卻放棄了平面媒體廣告，全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)。那一年被稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域元年，平面媒體正享受著它的如日中天，網(wǎng)絡(luò)媒體還遠(yuǎn)沒(méi)有今日的風(fēng)光。

“2006年，尚德機(jī)構(gòu)20%的學(xué)員來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)廣告，但互聯(lián)網(wǎng)的增速高于平面。我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事情，互聯(lián)網(wǎng)廣告是個(gè)平臺(tái)，我需要考慮的下一個(gè)問(wèn)題是——互聯(lián)網(wǎng)廣告和平面廣告有沒(méi)有可能共存，這是最安全的策略?！?/span>

經(jīng)過(guò)一番研究，歐蓬發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告和平面廣告的組織結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、數(shù)據(jù)模型都有很大差異，所謂的共存到最后會(huì)變成兩者的相互妥協(xié)?！翱赡軆蓚€(gè)都做不好，這時(shí)候就需要做一個(gè)決絕的決定，A還是B。我選了互聯(lián)網(wǎng)?！睔W蓬說(shuō)。

最終的結(jié)果證明，歐蓬做出了一個(gè)正確的選擇。但他不會(huì)沉浸在過(guò)往的成績(jī)中，每每做出重大決策時(shí)，他又是謹(jǐn)小慎微、經(jīng)過(guò)深思熟慮的，甚至在啟動(dòng)之前，他就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到初步成效是什么樣的。

過(guò)去的三年多時(shí)間以來(lái)，他一直在琢磨如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但他又不能拿尚德機(jī)構(gòu)去全盤(pán)冒險(xiǎn)，那樣風(fēng)險(xiǎn)太大了。所以，他先以嗨學(xué)網(wǎng)和對(duì)啊網(wǎng)兩個(gè)項(xiàng)目試水互聯(lián)網(wǎng)，而后才有了尚德機(jī)構(gòu)的全面轉(zhuǎn)型。

“在2009年和2010年的時(shí)候，我就開(kāi)始研究在線教育，并得出一個(gè)結(jié)論，對(duì)于傳統(tǒng)教育公司來(lái)說(shuō)，如果想在在線教育領(lǐng)域獲得成功，一定要和母體剝離?！秳?chuàng)新者的窘境》描述的也是這個(gè)意思，一個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，如果不從母體剝離，母體會(huì)壓制它的成長(zhǎng)，它就長(zhǎng)不大，但那時(shí)候，《創(chuàng)新者的窘境》還沒(méi)有出版?！睔W蓬笑著說(shuō)。

2011年尚德機(jī)構(gòu)孵化的項(xiàng)目嗨學(xué)網(wǎng)上線，它主要提供建造、CPA和司法考試三個(gè)領(lǐng)域的在線培訓(xùn)，其商業(yè)模式是提供錄播課程，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接購(gòu)買流量變現(xiàn)。嗨學(xué)網(wǎng)是一個(gè)獨(dú)立的生命體，尚德機(jī)構(gòu)相當(dāng)于它的投資方。

“我鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，嗨學(xué)網(wǎng)的產(chǎn)品比尚德機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品便宜70%到80%，更極端的一種狀況是，學(xué)員都到了尚德機(jī)構(gòu)的門口，卻被嗨學(xué)網(wǎng)的人搶走了，那個(gè)時(shí)候尚德機(jī)構(gòu)的狀況是既給錢、又挨打，內(nèi)部員工抱怨也很多。但我在乎的是這個(gè)獨(dú)立的生命體能不能達(dá)到預(yù)期的增長(zhǎng)，嗨學(xué)網(wǎng)創(chuàng)立第二年，我就把CEO給罷免了?！睔W蓬解釋說(shuō)。

嗨學(xué)網(wǎng)創(chuàng)立的時(shí)候，尚德機(jī)構(gòu)的賬面上只有2000萬(wàn)元，歐蓬清晰地知道，嗨學(xué)網(wǎng)第一年需要燒的錢可能就得2000多萬(wàn)，他將所有的錢都投入其中。這種冒險(xiǎn)將歐蓬置于險(xiǎn)境，歲末的時(shí)候，賬面上已經(jīng)無(wú)錢發(fā)工資了，好在來(lái)自經(jīng)緯創(chuàng)投的A輪投資緩解了資金困境。

僅從數(shù)字上來(lái)看，嗨學(xué)網(wǎng)試水在線職業(yè)教育是成功的。2011年到2013年，嗨學(xué)網(wǎng)的收入分別為1000萬(wàn)元、3000萬(wàn)元和5000萬(wàn)元。2014年的收入預(yù)計(jì)為7000萬(wàn)元。對(duì)歐蓬來(lái)說(shuō)，嗨學(xué)網(wǎng)只是印證了他的一個(gè)判斷，錄播的東西是可以賣出去的。

很快，歐蓬就發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題，錄播的完成率太低，從學(xué)習(xí)者的維度來(lái)說(shuō)，他不是一個(gè)特別好的產(chǎn)品解決方案，沒(méi)有解決提高學(xué)習(xí)效率的問(wèn)題。

2013年，直播學(xué)習(xí)網(wǎng)站“對(duì)啊網(wǎng)”上線，開(kāi)始與百度、騰訊、阿里、YY、多貝等平臺(tái)對(duì)接，提供在線內(nèi)容。相對(duì)于面授平均15%的通過(guò)率，對(duì)啊網(wǎng)的通過(guò)率達(dá)到了30%左右。2013年，對(duì)啊網(wǎng)的收入為150萬(wàn)元，2014年預(yù)計(jì)能達(dá)到1000萬(wàn)元。

對(duì)內(nèi)，歐蓬強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)了這些變革，讓一家沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)公司孵化出了純互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目——嗨學(xué)網(wǎng)和對(duì)啊網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)嘗試頗為順利，整個(gè)尚德機(jī)構(gòu)也完成了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型計(jì)劃。對(duì)外，歐蓬依然保持著他的低調(diào)，在唯一一次參加的論壇上，他的發(fā)言頗為尖銳：“我不認(rèn)為安博是做教育的，它是一家拼湊資本的公司。如果說(shuō)有一些教育公司，那真正做教育的也只有6家?！?/span>

歐蓬對(duì)行業(yè)的和趨勢(shì)有著非常清晰的判斷，他告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，他是一個(gè)非常喜歡閱讀的人，大部分時(shí)候他是遠(yuǎn)離人群的，不喜歡喧囂?！靶值軅兘?jīng)常會(huì)說(shuō)，你一定要去跟哪個(gè)區(qū)長(zhǎng)見(jiàn)一面，你一定要和哪個(gè)局長(zhǎng)吃頓飯……我說(shuō)去死吧，這個(gè)事我干不了?！?/span>

但這些，都不妨礙歐蓬成為一個(gè)稱職的CEO。